WWW.LIBRUS.DOBROTA.BIZ
БЕСПЛАТНАЯ  ИНТЕРНЕТ  БИБЛИОТЕКА - собрание публикаций
 

«Выгодно иметь золотую сеть Эксперты ювелирного рынка установили, что из всех звеньев драгоценной цепочки «добыча – обогащение – сортировка – огранка – изготовление изделия, и, наконец, его ...»

Опубликована 10.01.2011 года

Сергей Романов

Выгодно иметь золотую сеть

Эксперты ювелирного рынка установили, что из всех звеньев драгоценной цепочки

«добыча – обогащение – сортировка – огранка – изготовление изделия, и, наконец,

его продажа», наибольшая доля прибыли как раз приходится на торговый сектор. И

не только в России, во всем мире. Наверное, именно поэтому магазинов и салонов по

продаже драгоценностей в Москве с каждым годом становится все больше и больше .

И порой даже складывается впечатление, что в столице количество ювелирных точек уже превышает число аптек и продуктовых магазинов .

Родом из прошлого Даже приблизительные расчеты показывают, что торговать камешками и благородными металлом очень даже прибыльно. Взять, к примеру, алмаз. Себестоимость 1 карата при добыче обернется $100-150, еще $100 уйдет на сортировку и хранение, столько же на огранку. В итоге себестоимость бриллианта весом в 1 карат встанет в $400-450. Но в ювелирном магазине такой бриллиант будет стоить уже не меньше $1000, а если точка является салоном класса «люкс», расположенном в удачном месте, да если принять во внимание известный бренд компании, которая занимается продажей ювелирных изделий, то цена за карат может добраться до $7-9 тысяч!

Во все времена торговля ювелирными изделиями шла ходко в больших городах, и уж тем более в столицах. Россия – не исключение. По приблизительным данным в начале прошлого века, в дореволюционной Москве насчитывалось около сотни магазинов по торговле золотыми и ювелирными изделиями. Немногим больше их было в Питере. Хотя, по данным историков, эти торговые точки и магазинами-то было называть сомнительно .

Обычно устанавливался небольшой прилавок в мастерской золотых дел мастера с торговой площадью не более 4-5 квадратных метров. От верстака ювелира такой «салон»

отделяла лишь тряпичная шторка. Редкий предприниматель в этой области мог позволить открыть специализированный, просторный магазин в центре Петербурга или Москвы:

аренда помещений стоила слишком дорого. К тому же и малограмотные мастера тех времен, считались торговцами совсем никудышными, и порой за небольшую плату нанимали студентов, которым и поручалось ведение учетных книг. Тем не менее, находились и предприимчивые ремесленники понимавшие, что торговля камнями и золотом – настоящие искусство. Такие золотых дел дельцы не скупились и открывали магазины с профессиональными приказчиками. Достаточно вспомнить шикарные салоны придворных поставщиков: Фаберже, Болина, братьев Грачевых, Овчинникова, Любавина .

Фирма Фаберже, можно сказать, стала на территории России и первой сетевой компанией .

Магазины под этим брендом успешно функционировали в Санкт-Петербурге, Москве, Одессе, Киеве, временные точки открывались на Нижегородской ярмарке и в Лондоне, на широкую ногу была поставлена выездная торговля в Харбине. Фаберже к тому же считалась еще и холдинговой компанией, поскольку владела такими предприятиями, как «Карл Верфель», «Федор Лорие»и «Густав Клингерт» .

Что касается советского периода, то централизованная торговля ювелирными изделиями возникла в 1923 году, когда было образовано Московское Ювелирное товарищество. А уже через год в Ленинграде появился и первый оптово-розничный ювелирный магазин .

Главные игроки наших дней По мнению большинства экспертов, качество современной торговли ювелирными изделиями пока еще не соответствует западным стандартам. И хотя в современной России насчитывается уже более 20 тысяч ювелирных торговых предприятий, только не более полторы сотни из них можно назвать цивилизованными. Большинство владельцев ювелирных магазинов, не обладая возможностью приобрести в собственность торговые площади, вынуждены их арендовать. А постоянно возрастающие затраты на ту же аренду, охрану, коммунальные услуги, которые «съедают» огромную часть прибыли, не позволяют быстро и качественно развиваться .





«Представленные в Москве ювелирные сети можно разделить на два сегмента: средний и люксовый. – Рассказывает Ольга Павлик, руководитель отдела исследований и аналитики Praedium Oncor International. - К первому относятся магазины, предлагающие массовые марки ювелирных изделий. Среди крупнейших сетей среднего сегмента - «Магия золота», «Яшма Золото», «Адамас», «Русские самоцветы», «Адамант», «Центр-Ювелир», «Серебряный мир», «Московский Ювелирный завод». Что касается «люксовых»

ювелирных салонов, то такие можно отыскать только в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Самые известные среди них - Cartier, Chaumet, Van Cleef&Arpels, Bvlgari, Mercury, «Консул». Другое дело, что сделать покупку в них, пока не всем по карману .

Кроме того, на рынке существуют магазины «бутикового» вида, работающие в основном также в верхнем ценовом сегменте - Tiffany, Chopard, Korloff, Louvre, Chopard, Carrera, которые размещаются в таких ТЦ, как «Смоленский пассаж», ГУМ, ЦУМ .

«Только в Москве насчитывается около четырех десятков сетевых ритейлеров, дополняет коллегу Мила Моралес, руководитель департамента торговой недвижимости Paul's Yard:

- Из них почти 80 процентов операторов предпочитают работать в среднем сегменте ювелирно-торгового рынка, соответственно и товар этих компаний рассчитан на массового потребителя. Лидерами-«середнячками» считаются «Адамас», под контролем которого находится 59 магазинов, «Яшма Золото» (62), Московский ювелирный завод (31), «Магия золота» (26) «Центр Ювелир» (26)» .

Утешает лишь тот факт, что большая часть торгового ювелирного рынка пока принадлежит российским собственникам,. Представителей западных компаний в Москве не так много и можно пересчитать по пальцам - итальянские ритэйлеры «Roberto Bravo, «Zoppini, ( «Nomination», турецко-итальянская «Zen Diamonds», американская Tiffany (США). «В октябре стало известно, что Максим Ноготков, владелец сети «Связной», выводит на российский рынок датскую сеть ювелирных магазинов Pandora. – Делится информацией Алексей Могила, директор департамента торговой и региональной недвижимости компании Penny Lane Realty. - Данный бренд относится к сегменту «доступной роскоши». До конца года ритэйлер намеревается открыть 6 магазинов, а в 2011 их число достигнет 30. Всего же Pandora планирует стать одним из популярных брендов в России и иметь на ее территории около сотни торговых точек, что вполне осуществимо» .

Помимо сети Pandora активно развивается «Ювелюкс», «Голден Плаза», в ближайшее время откроется ювелирный гипермаркет «Монарх». В дни кризиса многие сетевики скорректировали свои планы в сторону уменьшения торговых точек. Тем не менее, четверть ритейлеров все-таки продолжили свое развитие, благодаря которому за 2010 год было открыто порядка 30 новых ювелирных магазинов. К 11 старым прибавились три новых салона под маркой «Алмаз-Холдинга», еще по три новых магазина открыли МЮЗ и «Бронницкий ювелир», по 4 – «Магия золота», «Злата Мода», Valtera и «Яшма-золото»

«Золотые» дни кризиса По данным Гильдии ювелиров России, выпуск драгоценных украшений в 2009 году упал на 38 процентов, соответственно на 30 процентов сократились и розничные продажи .

Основной удар пришелся по ювелирным магазинам сегмента luxury. «С началом глобального кризиса рынок ювелирных изделий оказался наиболее чувствительным. – Объясняет Александр Болотников, консультант по торговой недвижимости консалтинговой компании RRG. – Резко снизились доходы потенциальных покупателей, что и привело к падению оборотов в торговле драгоценными камнями и металлами. Чтобы остаться «на плаву» некоторые компании стали предлагать невообразимые скидки (до 100%), открыть дисконтные магазины. Совсем не шутка, но даже в Москве появились «бриллиантовые» дискаунтеры. Главным же вариантом выживания стало сокращение числа сетевых торговых точек. Так, ювелирная сеть «585» в прошлом году по числу своих магазинов «похудела» на 20 процентов, почти полсотни магазинов закрыла компания «Яшма Золото». Розничная торговля «Адамаса» сократилась на 14 процентов, сеть МЮЗ

– на 11. И, тем не менее, несмотря на временные трудности, ключевые компании этой отрасли сумели выстоять и теперь начинают наверстывать упущенное. Хотя не всегда это удается. «Меры, по запрету парковок в центральной части города, которые предпринимаются обновленным московским правительством, - делится своим мнением Алексей Могила, - так или иначе, отражаются и на ювелирной торговле. С Тверской практически исчезли элитные покупатели, что мгновенно отразилось на положении здешних ювелирных ритейлеров. И такие магазины как Louvre и Parad Nicole могут в скором времени сменить место дислокации» .

Но самым громким событием на ювелирном стало закрытие магазинов сети «Алтын» .

Существует версия о том, что работники холдинга незаконно ввозили в Россию ювелирные изделия из Киргизии .

Когда место торгует В торговле есть понятие – «место торгует». Одни точки в центре столицы сами по себе привлекают туристов и покупателей. Другие складывалась годами, когда покупатели постепенно привыкали к магазинам той или иной специализации. В Питере, к примеру, «ювелирной» улицей испокон веков считалась Большая Морская. В Москве – Тверская, Никольская, Старый Арбат, Кузнецкий Мост. На этих улицах и сегодня среди торговцев ювелирными изделиями идет борьба за место под солнцем. Оно и понятно, сетевые операторы довольно взвешенно подходят к вопросу поиска площадки под магазин, отдавая при этом предпочтение «топовым» местам с высоким пешеходным трафиком. Не меньшее значение имеет и расположение торговой точки. «Так как, ювелирные магазины считаются предприятиями импульсной покупки, - уточняет Александр Болотников, - их обычно размещают либо на первых этажах торговых центров, либо открывают в формате стрит-ритейла. Хотя и у тех и у других объектов есть свои особенности и секреты торговли». «Например, в ТЦ бутики и салоны по продаже драгоценностей их владельцы стараются расположить в проходных зонах и коридорах. – Дополняет коллегу Константин Ковалев, управляющий партнер компании Blackwood. - Пользуются спросом и угловые помещения, площадки у эскалаторов, где всегда высокая проходимость. Метраж среднестатистического ювелирного салона в торговом центре— 50-80 кв. м .

Другая часть операторов предпочитает торговать золотом и бриллиантами, так сказать, на улице. При этом площадки выбираются в отдельно стоящих зданиях вблизи перекрестков, недалеко от станций метро, остановок общественного транспорта, словом, в зонах высокого пешеходного трафика. Преимущество уличной торговли от торговли в ТЦ опытным ритэйлерам видится в том, что в маркеты люди, как правило, приходят за продуктами и товарами повседневного спроса, к которым золото и бриллианты никак не относятся. Зато за драгоценными украшениями и подарками чаще всего народ направляется в специализированный магазинчик на одну из торговых улиц города .

Исследования показывают, что и выбор здесь богаче и процент покупок выше. Ведь магазины в формате стрит-ритейла могут достигать 100-200 кв. м .

С размещением ювелирных магазинов класса «Люкс» все гораздо сложнее. Тут уже решающее требование – и знаковость места, и окружающие соседи, класс и уровень торговых точек у которых не должен быть ниже уровня ювелирного салона. К не менее важным элитным особенностям точки относятся и такие показатели, как высокие, не менее 3 м., потолки в помещении, просторные залы, наличие мест для автопарковки и даже долгосрочный договор аренды. «Ювелирный бизнес не требует шикарно оформленных наружных витрин, - объясняет Cветлана Ярова, руководитель по работе с собственниками компании ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate. - Однако визуальная доступность вывески магазина должна быть абсолютной. Самые большие брендовые магазины могут арендовать площадки до 300 кв.м. Но совсем не обязательно, что торговать на них придется только драгоценными вещами. Вполне возможно реализация и таких товаров, как известных марок часы, уникальная посуда, интерьеры класса люкс. Флагманские магазины сетевых и иностранных компаний размещаются на самых престижных улицах и площадях Москвы - Кутузовском и Ленинском проспектах, в бутиковых зонах на Кузнецком мосту, Петровке, Тверской, в Столешниковом переулке, в зданиях бульварного кольца». Paul's Yard, к примеру, нынче подыскивает помещения для таких брендов, как французский ювелирный дом Korloff, компания Boucheron, Gavello и Very Gavello. Хотя свои предпочтения ювелиры уже высказали, указав, что в любое время готовы рассмотреть все предложения по площадям до 150 кв.м.в районе Столешников, Третьяковского проезда и Кузнецкого моста. За аренду квадратного метра готовы платить не более 5 тыс. евро в год .

«Ювелирные магазины – одни из самых желанных арендаторов для собственников торговых помещений. – Резюмирует Алексей Могила. И тому есть немало причин. Но больше всего арендодателей радует, что, во-первых, ювелирные ритэйлеры не просят больших площадей, во-вторых, готовы оплачивать их по самым высоким ставкам. Чего уж скрывать, высокая маржа в ювелирной торговле позволяет сетям особо не скупиться .

Наконец, любой из ювелирных магазинчиков, расположенных в ТЦ, зачастую являются украшением сопурмаркета, так как почти всегда у них красивое и дорогое оформление витрин» .

Дело прибыльное, да риск высокий

Только в Москве в течение года происходит несколько крупных ограблений ювелирных магазинов. В 2009-м было совершено вооруженное нападение на салон на Варшавском шоссе, через некоторое время ограблен магазин на северо-западе столицы, что и запечатлели камеры видеонаблюдения, установленные в торговом зале. Двое неизвестных в масках сметали с прилавков украшения. Благо, что продавцы успели спрятаться в хранилище и нажать тревожную кнопку. В 2010-м воскресным вечером был ограблен ювелирный на Уральской улице, правда, по горячим следам милиционерам все-таки удалось задержать одного из нападавших. А чуть раньше, в апреле, опять «отличился»

северо-запад, где злоумышленник ворвался в ювелирный магазин на Сходненской улице и, угрожая пистолетом, забрал 4 лотка с драгоценными изделиями .

Подобных примеров – не счесть. Между прочим, нападение на банки и ювелирные салоны и у преступников считается наиболее прибыльным «бизнесом». Так что, даже несмотря на высокую маржу в ювелирной торговле, владельцам бизнеса приходится довольно щедро расплачиваться и за обеспечения безопасности торговой точки. «Мало того, что помещение должно быть оснащено тревожной кнопкой, системами сигнализации, но и профессиональными охранниками, - говорит Илья Красильников, ведущий специалист по работе с брендами департамента торговой недвижимости NAI Becar. – При этом все необходимые условия по безопасности должен обеспечивать сам арендатор помещения .

Конечно, случается, когда по договоренности сторон, что-то берет на себя и собственник .

Но такие случаи крайне редки». «Любые ювелирные «штучки», если к тому же их можно взять без особых проблем, довольно удобный формат для злоумышленников. – Соглашается Юрий Тараненко, директор компании «МИЭЛЬ-Коммерческая недвижимость» - Поэтому ответственные владельцы ювелирного бизнеса вынуждены использовать самые современные средства безопасности - камеры наблюдения, охранные системы, бронированные стекла на окнах и витринах, сейфовые комнаты, специальные кассы». При этом те же датчики системы безопасности устанавливаются не только на дверях, окнах и витринах, а по всему периметру арендуемого помещения. А видеокамеры помимо всех уголков внутри салона должны «видеть» и большую часть прилегающей к магазину уличной территории. Естественно, почти каждый владелец ювелирного бизнеса без напоминаний со стороны ежегодно заключает договор с представителями вневедомственной охраны. Впрочем, как считает Светлана Ярова, список требований по безопасности для помещений ювелирных магазинов довольно стандартен. Хотя успевшие ни один раз обжечься на молоке, и набравшиеся опыта на своих же оплошностях торговцы драгоценностями, теперь и на воду дуют. К стандартному набору охранных систем каждый раз добавляются как внешние, так и внутренние критерии безопасности .

Например, только начинающий представитель ювелирного бизнеса отважиться арендовать помещение без входной группы и в котором отсутствует дополнительный выход. А уж его более опытные собратья по бизнесу с придирчивостью осмотрят и внутреннее пространство предлагаемого в аренду помещения. В любом случае оно должно быть квадратным или прямоугольным, что обеспечивает как максимально эффективную расстановку витрин, так и полный обзор торгового зала сотрудниками охраны. И только самый недальновидный предприниматель согласится открыть ювелирный салон рядом баром, рестораном, ночным или лотерейным клубом. Тем более, если вход на дискотеку и в ювелирный салон общий…

–  –  –






Похожие работы:

«Юсупова Альфия Шавкетовна, Туэрсюньтаи Гулимила ЛЕКСИКО-СЕМАНТИЧЕСКАЯ ГРУППА ЖИВОТНЫЙ МИР В СЛОВАРЯХ ТАТАРСКОГО ЯЗЫКА XIX BEKA В статье рассмотрены названия домашних животных татарского языка. Особое внимание уделяется словам, которые зафиксированы в татарско-русских и русско-татарских сло...»

«МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ ОДЕССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ И. И. МЕЧНИКОВА Н. П. Башкирова, И. Л. Мазурок ТЕКСТЫ ДЛЯ АУДИРОВАНИЯ часть II “ДУМАЯ О БУДУЩЕМ” ОД...»

«To the question of derivational semantic space of the word-formative nests The article focuses on the problem of semantic organization of the word-formative nest and its constituting components on the basis of cognitive approach to the study of linguistic phenome...»

«7. Языки программирования промышленных контроллеров (ПРК) Прикладное программное обеспечение (ПО) современных ПРК, имеющих встроенную операционную систему (ОС), может быть разработано как с использованием традиционных инструмент...»

«МАСЛОВА Алина Юрьевна КОММУНИКАТИВНО-СЕМАНТИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ ПОБУДИТЕЛЬНОСТИ II ЕЕ РЕАЛИЗАЦИЯ В СЛАВЯНСКИХ ЯЗЫКАХ (на материале сербского и болгарского языков в сопоставлении с русским) Специальности 10 02 03 славянские языки 10.02.01 русский язык АВТОРЕФЕРАТ диссертации на сои...»

«ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Колосова Дарья Ивановна ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ КАТЕГОРИИ НОМИНАЛИЗАЦИИ ДЕЙСТВИ...»

«Ю.И. Микаэлян Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД России УДК 81’255.2 "ЗАПОВЕДНИК" СЕРГЕЯ ДОВЛАТОВА: СТИЛИСТИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ И ПРОБЛЕМЫ ПЕРЕВОДА (на примере испанского, португальского, французского и английского языков) Ключевые слова: Сергей Довлатов; русская литература за рубеж...»

«Павлов Павел Владимирович ОБРАЗ КАПИТАЛА В СОВРЕМЕННОЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ ЖУРНАЛИСТИКЕ (НА ПРИМЕРЕ ТЕЛЕВИЗИОННЫХ И ПЕЧАТНЫХ СМИ ЧЕЛЯБИНСКОЙ ОБЛАСТИ) Специальность 10.01.10 – журналистика Автореферат диссертации на соискание ученой степени к...»







 
2019 www.librus.dobrota.biz - «Бесплатная электронная библиотека - собрание публикаций»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.